人工上升流工程：500亩海带增产增汇，比养鱼更环保
据媒体报道，我国青岛鳌山湾海域的人工上升流增汇示范工程 ，到2022年2月底已经运行42个月，在一定程度上促进了示范区近500亩养殖海带增产
2022-09-21 16:00:21
一边是上市大卖发“喜报”，
销售额利润双双增长翻倍，
一边超半数卖家利润下滑；
(资料图片)
纷纷反馈扛不住退居二线...
不少中小亚马逊老板今年都非常苦恼，
海外消费增长疲软，销量上不去...
企业经营成本攀升，利润在下滑...
如何才能抓到改善困境的核心，
达到可持续的、优质的盈利！
做亚马逊真正的长期主义？
今天给大家分享亿级大卖打爆款体系一些经验，
全文2000+字，相信亚马逊卖家读了会有帮助！
有不少初创企业的卖家老板，喜欢员工事事请示自己，样样拿捏的感觉，觉得自己很行。这样除了把自己累晕忙死之外，很难把公司发展壮大，员工不请示又不知道自己该做什么，做错了怎么办...亚马逊卖家要能稳定发展，最重要的就是需要有效果可复制的打爆款标准化sop流程！
这个流程可以是一张思维导图，也可以是一个Excel表格。找到起点和目的，把中间的环节串起来。亚马逊运营流程化从产品开发、采购、质检、物流，再到关键词调研、listing文案撰写、图片拍摄、流量结构分析再到最后的数据跟踪分析。
我们以亿级大卖导师董老师独创的亚马逊运营底层逻辑体系“董式飞轮原理”为例进行分享，亚马逊最底层逻辑就是关键词，关键词是流量主要来源，同时也是用户精准匹配的桥梁。
《亚马逊利润打造方案班》董式飞轮原理
第一步，采集关键词流量。不管推新品还是盘活老品，要先确定关键词库量需要多少，先对关键词词库数据做一个量化标准，再对关键词进行地毯式搜索，扩充关键词词库量，关键词数据越多精准度越高，让产品关键词词库量达到品类BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。
第二步，采集关键词数据。有了关键词词库数量目标后，根据使用关键词工具去采集关键词数据，采集关键词数据有两种常规方式，一种是用竞品ASIN采集关键词，另一种是用关键词采集关联关键词数据，两者汇总成了你的某类产品或某款产品的关键词词库。
第三步，肯定词与否定词判断。肯定词帮你出单赚钱，否定词净化垃圾流量帮你省钱。关键词肯定与否定的判断要有量化标准确定相关属性，你可以通过关键词属性标签、用户画像、人群定位等几个方面进行筛选，借助关键词工具快速高效判断词的相关度，有相关的关键词分为肯定词（组成肯定词库），不相关的关键词分为否定词（组成否定词库）。
《亚马逊利润打造方案班》关键词目标定位
第四步，肯定词的分类与否定词的归纳。根据产品的属性和用户画像、人群定位进行对肯定词的属性标签分类，以便Listing文案做好属性分类好的肯定词布局，让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录，让A9算法正确识别我们的产品。否定词生成词根频率后进行归纳，出现高的频率词根排除在文案里出现，以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根，“一刀切”排除不精准流量，从而提高了广告CTR与CVR，降低ACOS，节省更多无效广告成本。
《亚马逊利润打造方案班》词根延伸
第一步，Listing文案的关键词布局。有了肯定词库后，筛选精准关键词与重要属性分类词，写Listing文案时在不同权重位置做不同关键词的布局，若能懂得亚马逊搜索引擎SEO规则与逻辑算法的，不同关键词在标题、ST、五行卖点、描述、more details其他部位做SEO布局，就出现大量关键词自然排名被亚马逊系统推上前三页，甚至首页，也是突破自然订单占比及Listing后期稳定性最重要的环节。
第二步，测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少，达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货，不达标重新写。文案布局好之后，我们还要知道如何判定listing被收录的情况。listing在刊登之后，后台会显示15分钟展示在前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息，通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息，收录其关键词，叫做首次收录，也可以叫做静态收录。而亚马逊80%的收录都是通过静态收录决定的，后续想用运营方法手段去添加收录，基本很难。因此，我们要有方法务必让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。
在董老师的亚马逊课堂，有一个"四准两多"的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。
“四准两多”标准达到之后，我们再制FBA单。若不达标则删除链接（还未发货状态），重新刊登直到达标为准。
“四准两多”判断收录的关键词数量
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这样一来，一旦链接上线后，产品的关键词收录词汇量，关键词的自然排名词汇量，还有自然订单就会比别人好很多。
第一步，新品推广计划。到链接入仓可售状态之前，做好所有的数据调研和推广计划，在产品上线销售了之后，按照推广计划去设置不同阶段的广告架构，推关键词，做好销量节奏的控制。如新品黄金期14天，如何达到产品关键词收录的体量，新品推广45天和90天又该达到什么数据。以下这些量化数据，供卖家参考：
1、有收录排名的词汇量占肯定词库量的60-80%
2、自然排名前三页的词汇量占肯定词库量的30-50%
3、自然排名首页的词汇量占肯定词库量的15-30%
4、自然排名首页前三的词汇量肯定词库量的5-10%
有这些量化数据标准，卖家就可以主动把控运营的节奏。
《亚马逊利润打造方案班》运营数据量化
第二步，Listing上线可售后开始销量节奏把控。对应运营人员说，最难把控的就是销量的节奏，特别是细分销量节奏，比如广告订单和自然订单的节奏把控，能把控在你的预测范围更难，因此这也是考核判断一个运营能力突出的因素之一。
亚马逊对Listing权重判断是个两个极端化，若Listing销量越来越好，权重越来越高，容易导致你断货，相反的，销量越来越差时导致你滞销，所以Listing上线开始销售后销量节奏把控SOP流程化不但考验运营能力，而且对你打新品的经验、预算判断、细节把控等因素要求更高。第一是要精通亚马逊搜索引擎优化（SEO）规则算法，在文案做好关键词的布局；第二是把控销量的节奏和提升转化率。
《亚马逊利润打造方案班》SOP工作流程化
做亚马逊要有可持续的盈利模式以及良好的经营策略，才能在竞争激烈的市场中生存并繁荣。卖家老板要练内功，学会把每一分钱都花在刀刃上，开源节流，企业才能发展更稳健。
为帮助亚马逊企业提高利润与人效、打造持续现金流，打造可累积复利、有差异化竞争力的产品和品牌，鹰熊汇联合亚马逊亿级卖家班导师—董海温老师，合作推出《亚马逊企业利润打造方案班》，利润低赚不到钱、迷茫找不到长期发展方向的亚马逊卖家，扫下方二维码了解这个课程！
亿级卖家班董海温老师对亚马逊企业利润增长、绩效考核及组织发展这块很专业，他帮很多大卖搭建组织架构和设置绩效方案，其中76家规模过亿，鹰熊汇联合董海温老师对近年来保持持续增长的亚马逊卖家进行摸底调研后，联合打磨出了《亚马逊企业利润打造方案班》，课程主要解决以下三个问题：
1.提升利润增长的能力，提高企业人效投入产出比
2.打造利润增长的目标，提高产品推广的投入产出比
3.打造亚马逊企业运营水平SOP流程化
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